კარგი რეკლამაა ის, რომელიც ყიდის. შეგიძლიათ გააკვირვოთ სარეკლამო ბანერის ზომით, მხატვრული ხრიკით, გთხოვთ ორიგინალური ლოზუნგით, მაგრამ არ მიიღოთ გაყიდვები. მყიდველი უნდობელი და გამჭრიახია. მას არ სურს მიიღოს ლამაზი შეფუთვა, მაგრამ ხარისხიანი პროდუქტი ან მომსახურება, რომელიც მის პრობლემას გადაჭრის. როგორ შევქმნათ რეკლამა, რომელიც მომხმარებელს თავისი მნიშვნელობით მიიზიდავს?
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
როგორც წესი, მომხმარებლის უნებლიე ყურადღება "იწვევს" რეკლამას, რომელიც სწრაფად ქრება. რეკლამის განმთავსებლის ამოცანაა ასეთი ყურადღების გარდაქმნა თვითნებურად, ე.ი. ფოკუსირებული, უფრო ღრმა და დაინტერესებული, რაც გამოიწვევს ყიდვას. Როგორ გავაკეთო ეს?
იპოვნეთ თქვენი პროდუქტი "სიამოვნება", უნიკალურობის ელემენტი - რასაც ამერიკელი სარეკლამო გურუ როსერ რივზი უწოდებდა USP- ს 60-იან წლებში, უნიკალური გაყიდვის წინადადება.
მთავარია USP- ში:
1. რეკლამა უნდა გვთავაზობდეს კონკრეტულ, კონკრეტულ სარგებელს პროდუქტისგან.
2. წინადადება უნდა იყოს უნიკალური - არსებითად ან განცხადებაში, რომელიც კონკურენტებს ჯერ არ აქვთ წარმოდგენილი.
3. შეთავაზება უნდა იყოს ძლიერი.
ნაბიჯი 2
სანამ USP ჩამოაყალიბებთ, საჭიროა განათავსოთ თქვენი პროდუქტი: ვისთვის არის განკუთვნილი? მნიშვნელოვანია პოტენციური მომხმარებლის ყველა სოციალურ-დემოგრაფიული მახასიათებელი. ერთი და იგივე პროდუქტი შეიძლება იყოს განკუთვნილი სხვადასხვა ასაკის და სოციალური ჯგუფის, ოჯახური მდგომარეობის, ცხოვრების წესის მქონე ადამიანებისთვის. თითოეული კატეგორიისთვის იქმნება მიზნობრივი რეკლამა. შეხედეთ თქვენს პროდუქტს მომხმარებლის თვალით. Რა უნდა? ძირითადი სარეალიზაციო წერტილების არჩევის შემდეგ შეადგინეთ რეკლამის ასლი. მოცულობით შეიძლება განსხვავებული იყოს, მაგრამ მთავარია ყურადღება გაამახვილოთ იმ სარგებელზე, რასაც მყიდველი მიიღებს თქვენი კონკრეტული პროდუქტის ყიდვისას.
ნაბიჯი 3
ცნობილია, რომ რეკლამაში პირველი და ბოლო სიტყვები უკეთესად ახსოვს. აქედან მოდის წესი: დასაწყისშივე შეატყობინეთ ყველაზე მნიშვნელოვან ინფორმაციას. მოცულობითი სარეკლამო გზავნილში, სამჯერ გაიმეორეთ USP. თავიდან აიცილეთ რეკლამებში ფრაზები და საერთო ფრაზები: "ხარისხი უფრო მაღალია ვიდრე ღირებულება", "ფასები ბაზარზე დაბალია" და ა.შ. იყავით მაქსიმალურად სპეციფიკური და სპეციფიკური თქვენს წინადადებაში. ტურისტულ სააგენტოს შეუძლია ბუნდოვნად შესთავაზოს ნებისმიერი მოგზაურობა მსოფლიოს ნებისმიერ წერტილში, ან მას შეუძლია დარეკოს:”ჩვენ გთავაზობთ 73 ტურს მსოფლიოს 32 ქვეყანაში”.
ნაბიჯი 4
გაითვალისწინეთ რეკლამის განმეორებადობა. ერთი ან ორი კონტაქტი არ არის საკმარისი: აღარ გახსოვს.
დიდი ყურადღება მიაქციეთ თქვენი სარეკლამო წერილის ემოციურ კომპონენტს. ზოგადად მიღებულია, რომ ნებისმიერი პროდუქტი შეიძლება გარშემორტყმული იყოს რომანტიკული ჰალოთი. აი კარგი მაგალითი. ერთ კატალოგში რეკლამირებულია ჰიდრავლიკური დარტყმის ბორბლით. ილუსტრაციაზე თბილი კაკალი სტილიზებული იყო და ლოზუნგით კეთილგანწყობილი იყო მწარმოებლის მსოფლიო ხელმძღვანელობა: "NN მკვებავები დედამიწას ბრუნავენ". რა თქმა უნდა, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ სამიზნე აუდიტორიის ინტერესები და შეღავათები: ზოგიერთი მომხმარებლისთვის უფრო ეფექტურია მიზეზისკენ მიმართვა, სხვებისთვის - გრძნობებისკენ. იმისთვის, რომ რეკლამამ დადებითი ემოცია გამოიწვიოს, საჭიროა ახალი და საინტერესო ინფორმაციის კომუნიკაცია: საერთო სახლები მოსაწყენია და იწვევს ნეგატიურ რეაქციას. ნეგატიურ ემოციებზე თამაში შეიძლება სასარგებლო იყოს, მაგრამ იშვიათად: მაგალითად,”დაშინებაში” მანქანის მოპარვის რისკის გარეშე, სიგნალიზაციის ან ცეცხლის საფრთხის გარეშე - სპეციალური სენსორების ყიდვის გარეშე.
ნაბიჯი 5
რეკლამირებისას მიმართეთ ზოგადად არა ყველა მყიდველს, არამედ კონკრეტულ მომხმარებელს. ერთ რეკლამაში შესთავაზეთ ერთი პროდუქტი ან მსგავსი პროდუქტების ჯგუფი. კიდევ ერთი რჩევა: თუ იყენებთ რამდენიმე სარეკლამო მედიას, დააკავშიროთ ისინი ერთ კორპორაციულ იდენტურობასთან - ეს გაზრდის რეკლამის გახსენებას და მის ეფექტურობას. სასურველია საკონტაქტო ბლოკში შეიტანოთ როგორც მისამართი, ასევე ტელეფონის ნომერი.
