ბაზრობებს დიდი ისტორია აქვს. შუა საუკუნეებში ისინი იმართებოდა დიდ რელიგიურ დღესასწაულებზე. სამრეწველო წარმოების განვითარებასთან ერთად, ბაზრობები უფრო ხშირად ტარდებოდა და XIX საუკუნის შუა წლებიდან მათ დაიწყეს სხვადასხვა ქვეყნის პროდუქციის შერწყმა. ახლა სამართლიანი საქმიანობა ასევე პოპულარულია და დინამიურად ვითარდება როგორც ევროპასა და აშშ-ში, ასევე აზიაში.
რატომ არის საჭირო ბაზრობები?
გამოფენა ერთ – ერთი ინტეგრირებული საკომუნიკაციო საშუალებაა, რომელიც აერთიანებს მარკეტინგს, რეკლამირებას და PR– საქმიანობას. ბაზრობაზე მუშაობა გამყიდველს საშუალებას აძლევს სწრაფად დაამყაროს ნდობა მყიდველებთან. პროდუქტთან პირდაპირი კონტაქტი ვიზიტორს საშუალებას აძლევს ნახოს იგი მოქმედებაში და მიიღოს ყველა საჭირო განმარტება თუ გაჩნდება კითხვები.
ბაზრობის დროს გამყიდველი იღებს დამატებით რესურსებს თავისი საქონლის პოპულარიზაციისთვის: სემინარები, გათამაშებები კონკურსებში, ინფორმაციის გავრცელება მოწოდებული საქონლისა და მომსახურების შესახებ.
ბაზრობაში მონაწილეობის ძირითადი მიზნები შეიძლება იყოს:
• ორგანიზაციის საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაცია;
• მომგებიანი ხელშეკრულებების დადება;
• ბიზნესის იმიჯის განმტკიცება;
• პროდუქციის, გაწეული მომსახურების და მთლიანად ორგანიზაციის კონკურენტუნარიანობის გაზრდა.
როგორ გავხდეთ ბაზრობის მონაწილე
უპირველეს ყოვლისა, აუცილებელია იმის გადაწყვეტა, თუ რატომ არის საჭირო ეს მონაწილეობა. ამისათვის თქვენ უნდა განსაზღვროთ მიზანი.
გარდა ამისა, ბაზრობა შეირჩევა საგნის მსგავსების მიხედვით იმ სფეროსთან, სადაც ორგანიზაცია მუშაობს და აგრეთვე მასში გარკვეული ტიპის სამიზნე აუდიტორიის არსებობის საფუძველზე.
ბაზრობის ფორმატის დადგენის შემდეგ ინტერნეტში იძებნება ღონისძიებები, რომლებიც მალე უნდა ჩატარდეს. საიტზე უნდა იყოს დეტალური ინსტრუქცია იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა დარეგისტრირდეთ ბაზრობის მონაწილის სტატუსით: რა ფორმები უნდა შეავსოთ ამისათვის და რა დოკუმენტები უნდა წარადგინოთ.
წარმატებული რეგისტრაციის შემდეგ, შეგიძლიათ გააგრძელოთ მოსამზადებელი ეტაპი. ბაზრობის მასშტაბისა და დაგეგმილი ვიზიტორების რაოდენობის გათვალისწინებით, საჭიროა განისაზღვროს გასაყიდი საქონლის ოდენობა. პარალელურად, ხორციელდება პერსონალის შერჩევა და ტრენინგი. ეს შეიძლება იყოს როგორც მონაწილე ორგანიზაციის თანამშრომლები, ასევე დროებით დაქირავებული ადამიანები. სამომავლო გაყიდვების კონსულტანტებს უნდა ჰქონდეთ კომუნიკაციის კარგი უნარი, ისწავლონ სწრაფად და მკაფიოდ დაიმახსოვრონ საჭირო ინფორმაცია.
მეორე მხრივ, ყურადღება უნდა მიექცეს ინფორმაციულ ნაწილს: სარეკლამო კამპანიის შემუშავებასა და ჩატარებას, ბეჭდური მასალების მომზადებას, პრესრელიზების, კატალოგების, ინფორმაციისა და ფასების ჩამონათვალის ჩათვლით.
ინფორმაცია ბაზრობის შესახებ ვრცელდება მისი მიზნებისა და შერჩეული სამიზნე აუდიტორიის შესაბამისად, რომელთა დასწრებაც მოსალოდნელია. როგორც წესი, ეს სარეკლამო კამპანია მოიცავს პერსონალურად მოსაწვევებს, პირდაპირ ფოსტას და რეკლამას.
